林世凯，磊山财策首席增长官、保险二代传承人、磊山保险经纪人业务副总、全球培训计划总经理。
・从业年资13年
・IDA年资12年
・国际龙奖IDA终身会员
・担任世界华人保险大会系列活动-厦门峰会大会讲师
・担任世界华人保险大会系列活动-青岛峰会大会讲师
・担任世界华人保险大会系列活动-北京峰会分享代表
・认证家族财富传承规划师(CFWP)
・「香港LUA大会讲师」以及「APFinSa」奖得主
18种businessmodel、38代的转介绍、1700位客户——这组数字，是林世凯近20年保险生涯的注脚。数字背后，藏着太多不为人知的时刻：被当面撕毁的名片、迎面泼来的冷水，甚至驱赶的扫帚。但母亲那句“哭着做也是做，笑着做也是做”，总能让他在窘迫中找到转机。
12年前首获IDA奖项时，母亲一句“明年什么时候完成”点醒他：数字从不是终点。这近20年的积累，不过是他保险故事的序章，更多篇章还在书写。
一、从零开始，坚持把事情做到极致
林世凯的保险情结，早在童年就已萌芽。
“小时候常跟着妈妈去公司，有次她领奖，我跟着上台。仰望她的那一刻，觉得她像迈克尔・杰克逊一样酷。”这个瞬间在他心里种下种子：“我想成为她那样的人。”
母亲身上总有种从容底气，面对生活难题时的笃定、给予他人信心的温暖，这种历经世事的“长者智慧”让他深深向往。后来他才懂，这份智慧源于母亲的工作：每天接触形形色色的人，倾听他们的梦想与顾虑，用专业帮人解决传承、保障等人生课题。“我也想像她一样，帮身边人解决问题。”这份渴望，成了他入行的初心。
林家向来鼓励自主选择，却有“做事要做到极致”的家训。十九年前，哥哥主动选了保险专业，趁母亲外出领奖时，悄悄以新人考核第一的成绩入职，用行动证明“不靠前人，自己闯”。这种态度深深影响了林世凯。
入行时，他几乎从零开始。常年在美国求学的他，亲友资源多在海外，母亲和哥哥的客户群又有规矩不能碰。幸好公司有陌生开发项目，他一头扎进去，开启了密集的陌拜生活。那段日子，与其说是挑战，不如说是磨砺：学会接受拒绝，理解概率的意义，在一次次实战中打磨观察、反应与沟通的细节。
他至今记得签下第一单的经历。面店老板穿着大白褂和蓝白拖，微胖身材，一开口就用台语怒气冲冲地骂了30分钟，全是对保险的质疑。林世凯台语不算流利，多数时候只能礼貌倾听。就在他以为要落空时，老板突然说：“好，签哪里？”
后来送保单时，他忍不住问原因。老板笑说：“你这小伙子不错，是唯一一个能挺过我10分钟骂声的。”这句评价，成了他收到的第一份行业肯定，也让他更坚信：真诚与坚持，终会被看见。
二、想方设法，用创造性的方式开拓业务
林世凯还记得陌生开发刚开始时的光景，被人撕名片、泼冷水是常事，甚至还有人拿扫把赶他。但他始终记得母亲的话，小时候调皮被学校罚扫厕所，回家哭着抱怨，母亲只说：“既然该做，哭着做也是做，笑着做也是做。”这句话成了他做业务的底气。
面对拒绝，林世凯总想着加点巧思。人家撕他的名片，他就笑着说：“稍等，撕五张送您一张签名照。”一来二去，倒也消解了不少尴尬。后来发现，单靠自己跑陌生客户太耗精力，边际效益又低，他就开始琢磨转介绍的门道。反复打磨后，总结出六大步骤：先问客户的收获，再做自我引荐，讲清自己要找什么样的客户，当场说明自己能做什么，确认对方觉得合适后再联系，最后如期追踪。这套方法很管用，现在他的转介绍已经到了38代，1700多位客户都是这么积累起来的。
林世凯一直相信“每件事都该有三个解决方法”，这也是他们家的教育理念。这十几年，他设计了18种业务方案，跨度特别大，有给整形外科医生的，有给牙医师的，还有给律师、水下作业队员、战斗机飞行员的。就连胡志明地铁建案的建案险，也是他团队做的。亚洲目前单张保额最大的名画、珠宝、古董保单也在他这儿，保额4亿多美金的法拉利保单也由他们承保，这些都是林世凯不断想办法的成果。
12年前，林世凯完成了人生中第一个IDA奖项。那天是12月31号，4点45分他冲进公司，缴回最后两张投保书，当时激动得爆哭。晚上回家跨年，一开门看到家人，他又忍不住哭了，可母亲第一句话却是：“明年什么时候完成？”当时他还挺意外，现在才明白，母亲是不想他被眼前的成就困住。IDA有很多更高的荣誉，就像做业务，永远有新的可能。
林世凯喜欢用创造性的方式开拓业务，带着团队一起前进。对他来说，业务开拓不是硬闯，而是用智慧和温度，把“必须做”变成“值得做”，这才是最有意义的事。
三、迭代进阶，帮客户看向更远的未来
磊山的成长轨迹，始终与时代需求同频共振。1.0阶段，它以单一保险公司为依托，在中国台湾地区创下连续10年冠军的辉煌。但随着市场变化，单一模式的局限逐渐显现：客户不愿为配齐保障反复体检，资金集中一处也违背分散风险的逻辑。于是，磊山迈入2.0阶段，组建内勤团队、完善合规稽核，这一步一走便是16年。
疫情后，社会形态与资讯环境的变化愈发清晰。M型社会趋势加剧，资讯获取日益便捷，客户不再满足于碎片化服务——他们需要的是能统筹保单、身份规划、信托、投资等多重需求的综合解决方案。正如林世凯所言：“真正的服务，不是让客户在不同专家间奔波，而是成为他们身边的‘全能管家’。”
顺应这一趋势，2024年，磊山迎来3.0时代，定名“磊山财策”。“经过30多年的发展，我们其实更知道客户想要的是什么，我们常常要去赋能客户的认知，给予他更宏观的一些思路，去解决他的问题。”林世凯说道。
对于磊山财策而言，3.0阶段的发展重点在于模式革新：打破2.0阶段的壁垒，允许行业大咖在不离职的前提下展开合作，汇聚更多优质资源。更核心的是，它已升级为国内唯一具备全资质的联合家族办公室平台，彻底告别外包模式的碎片化，让服务真正落地。
3.0的目标是依托全国12个站点的布局，打造“全周期、全维度”的服务生态。“这对我们来说也是挑战，原本只专注一种工具，现在有了更多工具，就被要求懂得更多。”林世凯坦言，“但优点是备齐所有工具后，我们能帮客户看向更远的未来，打理更全面的事物——从家庭、财务、传承、股权到子女教育，这些综合类事务都能着手处理，这件事非常值得期待。”
对磊山而言，3.0不是终点，而是“为客户带来更多元服务”的新起点。在36年的沉淀中，它始终相信：“最好的规划，是让每个家庭都能在时代浪潮中稳稳前行。”这便是磊山财策写给未来的承诺。
结语
磊山36年的迭代，印证着“胸怀大爱，传承大业”的使命。在林世凯心中，行业典范应是脚踏实地的践行者，“身先士卒做对事，影响更多人前行”。这份“对的事”，藏在从单一保障到综合财策的转型中，在打破壁垒的开放里，更在守护家庭安稳的承诺间。
谈及立足根本，林世凯言“安身立命”——以专业筑信任，以责任护托付。未来，磊山或许有更多新形态，但“成为典范”的初心不变。使命刻进服务，大爱融入万家，这是林世凯与磊山写给行业与时代的告白。
